编者按：本文来自微信大众号“字母榜”（ID：wujicaijing），作者 谭宵寒，36氪经授权发布。
成人国际的交际方法是“扫一扫”，许多儿童喜爱“碰一碰”。那些小时分缠着爸爸妈妈买游戏机、学习机、复读机的人，现在被孩子缠着买某品牌电话手表了。
一位深圳家长告知字母榜（ID：wujicaijing），为了便利找孩子，他决定为上幼儿园的孩子置办一款电话手表，孩子指定要某品牌，尽管价格比其他品牌要贵上许多。“我以为不值，价格过千彻底便是骗孩子的钱。但没方法，孩子看动画片的时分被广告轰炸。身边的同学大多数都是用某品牌，几个孩子凑在一起常常便是碰一碰加老友。”
一名五年级小学生在弄丢了他心爱的某品牌电话手表之后，让妈妈帮助发了一则寻物启事，里边写着“手表对我很重要，由于有许多小伙伴的联络方法”。
“班上有将近一半的学生有某品牌电话手表。”一位北京海淀区教育训练组织的小学三年级教师告知字母榜，大多数家长乐意给孩子买，也有不容许的，“但被磨了一天，终究也给容许了。”提起某品牌电话手表的结交功用，学生们就振奋起来，“我现已有44个老友了。”一位小学三年级的学生说。
某品牌是步步高旗下的智能手表品牌，本年发布的最新款Z6价格是1598元，价格不亚于一款智能手机。关于某品牌，知乎上有一个来自网友panzk的高赞答复，“从前我也没给儿子买某品牌，由于这玩意看起来性价比实在是太低，我特么不想交智商税啊！”
这口吻，跟当年爸爸妈妈买学习机时相同无法。
终究，他退让了，他认识到某品牌实际上是一张关闭结交社区的入场券，“某品牌是现在小学生的榜首结交途径，你只有用某品牌的手表才干加某品牌的老友，才干群聊，才干点赞，才干给朋友送金币，才干跟朋友约跑步，才干进某品牌的朋友圈。”
儿童交际通常是成人的盲区。某品牌电话手表的走红，让这块新大陆呈现在大众视界之中。
在PC年代，便有儿童交际产品呈现，2011年，包括音乐、交际游戏、视频、相片、动画和UGC内容的儿童交际网站Everloop完成了一轮310万美元新融资，不过尔后渐无声气。
2018年头，交际霸主腾讯推出过一款儿童版QQ，搭载在儿童手表上，QQ在客户端上还新增了“儿童手表在线”这一特别在线状况显现功用。
接连有创业公司闯进这片新式范畴。一些从纯软件切入，比方曾有创业公司看到交际APP多以方法存在于儿童手表中，不同品牌之间无法兼容，而开发了独立的交际APP，定坐落5-12岁的孩子；也有从硬件切入的，比方针对3-12岁孩子研制的儿童机器人，具有通讯、结交、视频学习、文娱等功用，兼具教育和交际特点。
从现在的战局来看，在儿童交际这一赛道里，智能手表仍旧是浸透率较高的智能硬件设备，它瞄准了家长需求及时联络到孩子的刚需。依据极光大数据本年5月发布的陈述，2018年2月至9月期间，儿童智能手表app的用户规划快速增加，随后趋于稳定。到2019年2月，儿童智能手表app的用户规划达4630万，较上一年同期增加近50%。
电话手表的商场体现，引起了一些重视和评论，一位具有数十万粉丝的微博博主写道：“我们总觉得腾讯凶猛，QQ、微信占有率高，位置牢不可破，但他们职工表明：内部整天如临大敌、战战兢兢，前两天还评论某品牌电话手表会不会干掉他们。”
对此，腾讯方面未作正面回应，但表明，QQ在儿童手表方面也有所触及。本年7月，QQ宣告与高通达到协作，儿童手表QQ将登陆多款搭载了高通骁龙Wear途径的儿童手表。该产品由QQ团队全新打造，接连了QQ通讯、交际的中心功用，为儿童供给一键注册、扫码登录、音视频通话、语音输入、收发表情等功用，给10后定制化的QQ交际服务。
一位曾在某品牌担任线下途径推行的离任职工柳鹏告知字母榜，和用户交流中，他发现学生比较喜爱谈天、运动记步、积分换购功用。柳鹏在一次线下推行活动中发现，一位小学生的某品牌手表里现已有几十条未读的谈天音讯。
好像成年国际，儿童的交际形状也正在为科技改动。这也是让在交际范畴位置安定的公司警觉的原因——他们要将布局提前到更低龄的阶段，以占据儿童的心智。
曾在本文说到的某品牌作业多年的前职工赵磊告知字母榜，在步步高教育电子集团，此前电话手表事业部的营收与另一大事业部家教机事业部比较相差颇多，但在上一年，二者现已不相上下。
据IDC我国可穿戴设备商场季度盯梢陈述，2019年一季度，步步高144.8万的出货量位列可穿戴设备厂商的第四名，出货量同比增加53.1%，商场份额由上一年一季度的6.5%增加到7.4%。步步高的可穿戴设备即某品牌电话手表。
但二季度，步步高体现不及一季度。出货量环比下降，商场份额环比、同比均下降。不过一个变量是，某品牌发布新品Z6的时刻是二季度末。
互联网公司早已盯上这块商场，2013年10月，360就发布了360儿童卫兵，最早提出了安全手表的概念，2015年，某品牌的榜首款手表才正式发布。
随后，如小米、华为等硬件厂商、腾讯、搜狗等互联网厂商都已参加战局。儿童智能手表除了是一款可以盈余的智能硬件外，还代表着精准射中儿童商场的移动互联网进口。“电话手体现在现已不单单是一个产品了，许多公司做电话手表更多的主意是将它开展成一个途径，然后根据这一途径去做更多的产品延伸。”赵磊说。
小米生态链企业小寻科技CEO范海涛此前承受36kr采访时曾表明，比较儿童手表自身来说，更垂青儿童这个场景。智能硬件仅仅一个载体，由这一载体可以切入儿童教育生长范畴。某品牌的运用敞开途径上也宣传着，“聚集海量高品质学生用户，笔直K12人群无缝分发”。
字节跳动也看上了儿童硬件这门生意，本年5月，外媒报导称字节跳动在开发智能手机，据新京报采访的音讯人士泄漏，正在做的是一款儿童手机，首要是公司对教育范畴的测验。字节跳动方面未予置评。不过在1月，字节跳动曾证明，收买了锤子科技部分专利运用权，将探究教育范畴相关事务。
一款具有交际功用的智能手表，真的能应战QQ吗？
赵磊剖析，现在，电话手表的主打卖点仍旧是安全，交际仅仅增强了文娱性，没有安全空有其他功用都无用。
乃至，过多的文娱功用会让家长因忧虑孩子会沉浸其间而抛弃购买。来自深圳的那位家长告知字母榜，现在的功用其实就有些杂乱，只需有定位、可视功用就够了，“如果把手表弄成了像手机相同的文娱产品，那我会坚决给孩子换掉。”
上述教师暑假期间发现，班上的两位同学用上了同款诺基亚手机，这源于家长们的一起诉求——一款无法上网、文娱功用很少、只能接打电话的智能设备，尽管这仍然无法阻挠孩子们对智能产品的热心，“哪怕是俄罗斯方块这种单机小游戏，他们也乐此不疲。”这位教师感叹。
家长为孩子购买电话手表的中心诉求便是防止孩子丢掉、便利随时联络。某品牌的加老友功用也从前安全性的附属品，“要确保安全性，最重要的功用便是音讯通讯，”赵磊说，开端电话手表便是顺着即时通讯的方向去规划的，而每个细节规划都是产品搭档通过外部用户调研得出来的定论。
在他看来，智能手表干掉QQ可能性极低。“某品牌电话手表尽管也进入交际，和QQ相同都具有强交际特点，可仅仅范畴有堆叠，儿童商场的体量仍旧有限。”
但其他品牌的儿童电话手体现已对此构成警觉，不同品牌交际系统的阻隔将不断拉大品牌销量的距离。360儿童手表S1的一个主打功用便是可以运用QQ结交系统，打破途径壁垒，不同品牌手表之间也可以成为老友。
影响儿童电话手表的交际构成巨大体量的另一大原因是，这一产品存在年纪区隔。跟着用户年纪的增加，他们的智能设备将自然地由儿童电话手表过渡到智能手机，所运用的交际产品也自然地由电话手表自带的交际系统过渡到惯常的QQ。或许一向有人在用某品牌，但没有人永久用某品牌。
柳鹏说，其实公司内部现已认识到了这点。“前几代的产品不论从色彩上仍是规划上都是比较合适低龄化的孩子，一些四五年级的学生可能会觉得太天真了。所以最新产品在规划上也会故意防止太天真的倾向。”
尽管从现在的局势来看，儿童智能手表难以应战QQ，但儿童教育范畴隐藏着许多可待发掘的金矿。
某品牌是一款规范的段永平式产品。
1996年，段永平在央视黄金时刻广告竞标会上砸了8000万，拿下新闻联播后5秒标版。1999和2000年，步步高又接连两年成为央视《天气预报》前的“标王”。许多人还记得步步高旗下很多产品的广告语，比方，步步高无绳电话的“喂小丽啊”，步步高点读机的“哪里不会点哪里”。
某品牌电话手表也接连了这一营销方法。一位网友说，他弟弟老吵着要某品牌电话手表，由于某品牌一向在少儿频道打广告。早年间，某品牌有经典广告词“不论你在哪里,一个电话立刻就能找到你”，某品牌还一度签下了因《爸爸去哪儿》而备受欢迎的森碟和天天做广告。
产品迭代，广告语也跟着改变，许多小朋友现在能背出的是某品牌的最新广告，“找呀找呀找朋友，找到一个好朋友。你也有，我也有，我们都是好朋友。能视频的电话手表，某品牌电话手表。”
9月，段永平曾在雪球上回应过外界对步步高营销手法的质疑，“没有靠营销起来并能耐久的公司，可以让公司持久的仅有方法便是可以不断有好产品。”
让某品牌竞赛壁垒不断提高的另一个重要原因，还有它“碰一碰加老友”的功用。当身边越来越多的同学开端用同一牌子的产品，影响学生商场的重要因素，从众、夸耀等心理因素也便发挥作用了。“当50%的同学都用的某品牌，你不必某品牌便是被孤立的。”上述网友panzk在知乎上答到。
另一位K12教育训练组织的教师告知字母榜，尽管她制止学生戴电话手表上课，但她仍然在学生中发现了某品牌的身影，“拿来夸耀。”她剖析。
赵磊剖析，某品牌商场份额抢先的原因之一，是步步高有十分强壮的线下途径，这个线下途径经苦心经营十几年，积累了一批很坚强的线下经销商和营销团队。“这点是互联网公司无法对抗的，也是360打不过步步高的一大原因。”
步步高官网显现，当时，公司在全国各商场、超市、书店和通讯专营店设有超越18000个终端出售网点，在各省区首要城市设有超越400家4S服务体会店，服务掩盖我国大陆各级城乡。
别的，赵磊以为，步步高过往产品的口碑都不错，也有一批很忠诚的步步高用户，而这部分用户正是为某品牌手表付费的学生爸爸妈妈。
每一代孩子都躲不开段永平。
（应采访目标要求，赵磊，柳鹏为化名）
