本文作者：草莓君呀
来历：草莓说事（caomeishuoshi）
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“共同性”是产品招引人们眼球，并坚持新鲜生机的良药；也是广告和案牍屡试不爽的着力点。
所谓的共同性建议，即经过剖析产品能为顾客带来何种特定功用或优点，是其他竞赛对手无法供给、从来就没提出过或异乎寻常的出售建议。
它一般与“新”、“初次”、“最早”、“独家”、“仅有”这些字眼密切相关，谁长于运用「共同的出售建议」，谁就能强势攻略顾客心智。
那么，共同性诉求从哪里来？怎么发掘和提炼？接下来跟大家伙儿一起来共享几个有用小办法。
一、提出一种「新概念」，发明「新名词」
顾客永久不会中止对新、奇、特事物的寻求，新技能、新产品、新功用、新样式、新概念的呈现，总能引来许多重视和热议。
这儿的新概念、新名词，并不是不流畅难明的、体系专业的学术界说，特指由品牌建议的，契合年代潮流、群众心思、社会日子的独创性概念，通俗易懂、带有必定的兴趣和娱乐性。
比方咱们再了解不过的“佛系青年”、“朋克摄生”、“猪猪女孩”等一系列生造新词，反响时下某群人最in的日子方法、最实在的心思情况，深深地打上了集体痕迹，共同别致并广受欢迎。
沿袭相同的思路，品牌能够打造自己的“顾客形象圈”、“产品潮文明”，从方针受众提炼群像特征，提出新概念，组合新词汇，构成品牌在某一阶段的共同出售建议。
付出宝本年推出“宝呗青年”，一个全新的概念，从品牌层面解读为「玩转余额宝和花呗，花一笔赚一笔」的年青用户，跳出产品圈后延伸为「能赚会花懂日子」的青年。
而比“宝呗青年”更早的，是和平鸟服饰2018年敞开的“和平青年”词条，并根据「和平青年 大有可为」的品牌洞悉，经过多重途径与新一代顾客对话，共建“和平青年”文明。
再加上肯德基新近提出的“潮汉堡青年”，种种现象阐明晰「新概念 新名词」作为共同诉求点的可行性，以品牌文明认同集合在一起的人群，将成为品牌首要的购买者和传播者。
最终总结一下提炼「新概念」的办法：
1、“品牌/产品称号+人群/事物”组合。这是最简略的方法；也是最具有品牌特征，最能反映特定顾客情况的方法。
前面说到的“宝呗青年”（余额宝的“宝”+花呗的“呗”+青年）和“和平青年”（和平年的“和平”+青年）都是此类组合。
2、“品牌/产品特点+受众特征+人群/事物”组合。取品牌极具代表的功用、标识、理念等与方针集体的形象、心思相碰撞，提炼出最大的共通点，构成文字。
肯德基的“潮汉堡青年”（两款汉堡的反差调配+受众反差随性的日子态度+青年）便是典型的内涵式组合。
总归，提出一个新概念、新名词，并在广告、营销中反复着重这一建议，为更多的受众打上共同标签，共建品牌文明圈，以成为最佳品牌代言。
二、遍及性技能初次揭露，他人都不提你来提
克劳德·霍普金斯在他的作品《案牍圣经 怎么写出有出售力的案牍》中，曾引用过这样一个比方：
一切的啤酒广告都着重“纯洁”，并没有给顾客留下深刻印象。后来，一家啤酒厂的广告，展现了啤酒瓶怎么用机器清洗了四遍，怎么从地下4000英尺深处获取纯洁水来酿制啤酒；怎么经过了1018次实验才制得一味酵母，然后赋予啤酒独一无二的风味，一切酿酒的酵母从此都来自那味酵母之母。
只不过是一般酿酒进程的几个关键步骤，任何一家啤酒厂都能够正常的运用这些广告词，但却从未被公诸于众，在大喊特喊“纯洁啤酒”的时分，初次揭露这一进程的厂家，无疑成了顾客眼中“最特别”的存在。
阐明遍及性的技能、原理、环节，每个品牌出产者都一目了然，但很少有人将它作为广告诉求点，具体、全面地描绘出来。一旦意识到这点，时机就来了！
遍及性技能首度揭露，他人都不提的你来提！清晰品牌/产品首要功用、卖点所包括的关键性出产环节、技能手法、构思进程，清晰竞赛对手以及职业界没有体系揭露过，以此作为广告的诉求点展现出来。
这些对品牌方而言平平无奇的东西，在顾客看来却是全新的体会，因从未见过而倍感奇特：“哇，原来是这样的”、“难怪起效那么快”......即便难免会遇到专业性术语，读不太懂但“牛逼完事儿”。
相对广告上大宣特宣产品多好、功用多强壮，给用户更好的供给具体的、具体的运作进程，用事实说话，更能赢得ta们的信赖和好感。
选用相同手法且大获成功的，还有乐百氏纯洁水。其广告经过理性诉求方法着重27层净化，以专业的工艺术语和简略重复的画面，表现出产品净化进程。
传达给顾客这样一个理念，乐百氏纯洁水中的每一滴水，都是经由严厉过滤、净化后出产出来的。
榜首层石英粗型沙过滤悬浮杂质
第二层石英粗型沙过滤泥沙杂质
......
第十一层石英中型沙过滤有机物杂质
......
第二十七层紫外线灭菌
或许其他纯洁水也遍及经过了相同严厉的净化，但曾经从未有人提出过这个概念，是乐百氏初次将技能性的净化手法和术语传达给顾客，独创性出售建议就此诞生。
因而，还在苦苦寻觅共同性而不得的品牌，无妨从已有的技能层面下手，把它变成异乎寻常的诉求。
三、与「领导品牌」或「知名品牌」做差异，杰出自己的不同
商场领导者具有最大的商场占有率和极高的知名度，在整个职业中处于龙头方位，是其他品牌应战、仿照或避免与之竞赛的目标。
它的品牌称号、产品品种、功用特性、价格等为广阔顾客所熟知，在同类型品牌中具有典型的代表性。
因而，与其处处找不同，找自己的共同之处，找差异于同层级对手的点，不如搞波硬的，直接跟“老迈”比不同。
这是一种斗胆而共同的打法，经过攀交名品牌，一下就拉高了自身的起点；供认领导品牌卓有成就，把它当作咱们的参照目标，找到相比较的点，并与之清晰差异，让咱们顾客发生“与典型的、了解的”品牌认知彻底不同的特殊概念，然后构成相对的共同性建议。
1、从方位上进行差异。领导品牌具有肯定的首席方位，在商场上长时间居于榜首，这时，咱们就能够退而求其次，着重自己第二或第三的方位，并暗示在此方位上能做到某些特其他工作，是更高位者所疏忽或不会去做的。
最典型的一个比方，出自Avis租车广告：咱们是第二，所以咱们更尽力。
甘居第二而且为此愈加尽力的广告建议，把下风转化为与商场榜首品牌相区其他优势，无疑给顾客留下谦善诚实的深刻印象。
2、从定位上进行差异。便是找到领导者或知名品牌最中心的功用点，往相反的方向定位自己的产品，与之从根本上差异开来。如七喜的经典定位:非可乐！
其他，品牌还能够从顾客、功用、定价等层面，与领导者、知名品牌进行彼此比对。
四、发掘产品特殊用处，发明新的运用体会
米制品（米粉、米糕、米饭）能够饱腹，还能供给蛋白质、脂肪、淀粉等养分；手机能够通讯，还能摄影、上网、付出......许多产品远不止一种功用用处。
但人们所了解的、常运用的，品牌大力宣扬推行的，往往都是产品的主功用，而其他功用只作顺便营销乃至从不提及。
其实，咱们想方设法寻觅的共同性诉求，就藏在这些特殊用处上面。当用户对原封不动的产品感到厌恶，对广告发生审美疲劳时，亟需参加更新鲜和构思的玩法。
1、混搭组合，构成新用处。具体来说，便是将某个产品与其他产品组合使用，然后发生全新的用处或功用，带来异乎寻常的新体会。比方，把雪碧倒进红酒里边混合饮用。
2、在原用处之上，添加新用处。不改动原有的功用，而在此基础上再开宣布另一种用处，这就使产品愈加有用或风趣。
日本三得利最近推出的8款“猫咪瓶盖”遭到共同好评，在瓶盖密封效果之上，经过对外形的规划，获得了比方药盒、眼镜架、手机架、存钱罐等新用处。
3、不随干流用处，别出心裁。即不把产品自身带有的首要功用作卖点，而是寻觅其他突破口。比方，与其他保健品遍及杰出调理人体机能、防备疾病等物理性功用不同，脑白金牢牢抓住了“送礼”这个共同的情感建议。
一切这些功用上、用处上的立异或组合，都可作为产品或广告的共同诉求进行宣扬推行，给受众带来耳目一新的感觉。
五、文章小结
许多人觉得，共同性彻底依靠新技能、新产品、新功用去打造，其实并非如此。原产品的新用处、一般技能的揭露化、借大品牌显不平等并不杂乱的手法，也能制作共同的出售建议，咱们该注意到。
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