编者按：本文来自微信群众号“Spenser”（ID：spenserandhk），作者S叔是我，36氪经授权发布。
都说抖音记载美好日子，但坊间撒播一句话，抖音记载有钱人的美好日子。
咱们这些刷抖音的，只需看人家炫富的份儿。
我说老铁们，咱们对抖音快手这些直播途径的用户有什么标签么？
没其他意思啊，便是标志性地问问，在咱们认识里，刷抖音的人，要么是年青人，要么是吃苦的屌丝，我知道我这么说必定有人跳出来说，你怎样能说我是屌丝呢！哎呀，我就找个词意思意思，你确实的话，才损了自己的气质。
那我想说的是什么呢？
其实，从用户定位上看，日活3.2亿的抖音，成了年青人活泼最多的途径之一，咱们都知道的是，年青人的消费才能不容小觑，他们有很强的购物愿望，但一同，“年青”的背面也意味着：
他们没多少钱啊。
奢华品投合用户喜爱，不再傲娇
但是，最近有个很有意思的现象，许多奢华品的牌子，像BURBERRY啦，Tiffany啦，这些巨子们都纷繁转战抖音了。
比方说BURBERRY之前搞了一个抖音挑战赛#我能够盘你吗#，许多明星网红都来站台，周冬雨都去参加了，传闻这个竞赛获得了13亿次以上的曝光。
比方闻名的香奶奶，我刷抖音的时分，常常能看到Chanel的论题，就拿#Chanel开箱#视频来说吧，这个论题一出，咱们都很配合，参加度还挺高。
我就傻眼了，分明年青人没啥钱，这些奢华品巨子却一股脑儿把抖音当成自己的秀场，这是干什么呢？烧钱吗？
但是事实证明，不光没烧钱，还没少挣钱，这些巨子，紧跟我国时代潮流，紧跟大流量方向，省了不知道多少宣扬费用，你要知道，在我国，买奢华品的集体，80后和90后占到了61%，总人数约为1700万人。
我是觉得，现在的奢华品牌不太爱用自己的传统打法了，越来越放下自己的傲娇了，越来越接地气了。
从前奢华品是什么打法，财大气粗的姿态，走传统广告途径，洪流漫灌；
现在呢，明星和KOL为他们带货，李佳琦直播间引荐香奈儿口赤色号，全球断货；明星网红街拍背的包包，海淘海购立立刻架，速度十分惊人，要害是用户触达十分精准。
所以问题就来了，那些品牌龙头们纷繁寻觅自己的新秀场，究竟是为什么？
一批批新品牌，来势汹汹
由于怕。
不知道咱们有没有发现，近几年，咱们身边呈现了许多从前听都没听过的品牌，要害吧，这些品牌的月出售额，是曩昔传统品牌一年赚的钱。
比方说，像完美日记这种建立四年还不到的品牌，本年要冲刺三十亿的出售额；
花西子不可思议成了我国风彩妆的代表；
而二十岁出面的网红张沫凡，她的护肤品品牌一年赚的钱以亿为单位。
这成果要是搁传统品牌的老板看了，估量不由得哭泣，由于看不懂啊，底子就不能用自己从前的方法论来了解啊。
咱们说，本年的双十一战绩又创新高，96秒破100亿，许多人归功于本年直播带货异军突起，电商的出售重心从从前的图文出售转向直播出售。
这个道理谁都懂，你能说那些传统品牌的老板们不知道这个趋势吗？
他们必定是知道的，不过难就难在，对手使的招式，自己仿制不来啊，你说愁不愁人。
咱们对蜂花这个国产牌子有形象吗？
在我那个时代，蜂花洗发水便是国民洗发水，家家户户都用，但现在呢，咱们很少用了，你可能会问，蜂花是怎样从群众视野消失的？
要知道三十年前，宝洁公司带着第一款产品“海飞丝”来到我国那会儿，蜂花的位置就不保了。
海飞丝这款产品不管从质量、供应链仍是品牌服务，蜂花都是招架不住的，没一个环节是看得懂的。
现在也是相同，当咱们看那些经过新媒体、短视频异军突起的新潮品牌时，必定也会惊掉下巴。
这些新锐品牌的兴起，他们的打法能把你打懵。
品牌力气会弱化，人的影响会扩大
要知道，现在京东淘宝这些，都归于古典电商了，短视频带货也要向直播卖货转型了。
甭说奢华品们想赶上这波流量热潮了，咱们都在跃跃欲试凶相毕露。
未来的商业比拼的，不再是你的品牌策划才能，而是你能不能将咱们信赖的目标从产品，转移到人的身上。
都说零售的要害在于“人、货、场”，而网红经济、直播经济恰恰打破了群众对“场”的固有形象，对它进行了无限外延，本质上是一场集合顾客的艺术。
我一向很认同这句话：未来的商业，人的信誉将大于品牌的信誉，个人品牌的增值将大于当年房子的增值。
这背面反映的是什么？
是商业逻辑的完全改变：传统商业是以产品为中心，未来的商业是以人为中心。
以人为中心，今后看的不是“你卖什么货”，而是“谁在卖货”。
当你对你面前这个人，有情感衔接，有充沛的信赖，他处处影响你的日子，本质上这现已建立起一种逾越买卖的个人联系。
当全部买卖有了人的逻辑，品牌的力气就会被弱化。
更要害的是，现在许多新品牌，由于不走传统的出售途径，宣扬费用烧得少，能花更多资金和心力在产品质量上。
当本钱相同为30元的大牌口红和新品牌放在一同时，前者卖300块，10倍的溢价，后者只需你花60块钱。
那么，今后不是你买不买得起LV的问题，
而是你要不要买LV的问题。
